Airdrop là 1 trong những sự kiện được chú ý nhiều nhất trong thị trường.
Mục tiêu của airdrop là thưởng cho những người trung thành và tăng mức độ gắn bó của users với sản phẩm. Nhưng không phải lúc nào cũng được như dự định.
Nội dung bài viết
Tại sao các giao thức sẵn sàng cho đi hàng triệu $ giá trị token ?
Về cơ bản thì có 4 nguyên nhân chính:
1. Tạo tệp organic holder chất lượng
Dự án luôn muốn thưởng token cho những user thực sự sử dụng sản phẩm ( dùng nhiều được nhiều, dùng ít được ít). Nhóm này thường là real users nên sẽ sử dụng hiệu quả token thay vì bán đi để kiếm lời. Đây là tệp holder chất lượng mà dự án muốn phân phối token đến.
2. Free marketing
Tạo được tiếng vang lớn trên thị trường sau những khoản airdrop hàng triệu $. Người nhận tweet về dự án, báo chí đưa tin …. => độ tiếp cận tăng cao nhờ hiệu ứng lan truyền trên mạng xã hội.
3. Khuyến khích sử dụng giao thức.
Airdrop thường được thông báo bất ngờ hoặc được công bố trước. Đối với trường hợp thứ 2, thì airdrop là 1 cơ chế khuyến khích user sử dụng giao thứ, nếu sản phẩm tốt , số lượng users được duy trì sau airdrop, đây cũng là 1 cách để marketing miễn phí và tăng tệp users.
4. Vampire attack đối thủ
Có 1 số trường hợp ( đã xảy ra), dự án airdrop token cho chính tệp users của đối thủ cạnh tranh, tiêu biểu như LOOKS đã làm với Opensea. Để claim airdrop, users phải tương tác với dự án theo 1 cách nào đó. Đây cũng là 1 cách để khuyến khích sử dụng giao thức nhưng bằng cách hút máu đối thủ.
Dường như các airdop có phần tương đồng về ý nghĩa và mục tiêu, tuy nhiên không phải chiến dịch airdrop nào cũng mang về thành công cho dự án.
Uniswap (UNI)
9/2020, Uniswap công bố airdrop cho hơn 300k ví. Đợt airdrop không chỉ đóng vai trò kích thích thị trường mà còn là động thái đáp trả vampire attack từ SushiSwap.
Uniswap dành 60% nguồn cung ban đầu cho cộng đồng. Trong đó 15% được airdrop cho Liquidity provider (LPs), users và SOCK holder. Các trader nhận phần lớn khoản airdrop ~ 100M UNI, LPs ~ 49M UNI, SOCK holder ~ 220K UNI.
Sau airdrop, Uniswap đã tổ chức một chương trình liquidity mining ngắn trong ba mươi ngày và cho phép các LP nhận được nhiều UNI hơn.
=> 2 sự kiện trên đã tạo nên lực bán lớn khiến giá UNI giảm ~80% xuống còn 1.75$. Tuy nhiên, sau chiến dịch liquidity mining, cùng với bối cảnh up trend giá UNI đã tăng 1.200% lên mức 45 $
Chiến dịch airdrop + liquidity mining đã góp phần mang đến thành công rực rỡ khi làm TVL, thanh khoản và volume trading của Uniswap tăng mạnh. Biến Uniswap trở thành cái tên số 1 trong thế giới defi.
LooksRare (LOOKS)
Looks là 1 trong những airdrop nổi tiếng nhất trong thị trường lúc mới launch. 12% tổng cung LOOKS được dành cho những users có trading volume > 3ETH trên Opensea. Airdrop của LOOKS là 1 động thái tấn công trực tiếp đến Opensea theo hình thức ” vampire attack”.
Cùng lúc, LooksRare giới thiệu chương trình volume & staking reward.
Volume reward thưởng thêm LOOKS cho trader trên platform. Staking reward thưởng thêm LOOKS và chia sẻ trading fees cho stakers.
Phần thưởng ban đầu quá cao dẫn đến users sử dụng wash trading để farm thêm LOOKS và ETH ( fees), 1 lượng lớn LOOKS phát thải qua hình thức này làm chương trình incentives không hiệu quả.
Volume ban đầu tăng mạnh, sau đó giảm dần rồi biến mất.
Giá LOOKS cũng giảm 98% sau chương trình incentives.
Áp lực bán lớn => giá giảm => incentives giảm => volume giảm => giá lại giảm. Vòng xoáy cứ lặp lại dẫn đến sự thất bại của LOOKS.
Có thể kết luận, việc airdrop để khuyến khích users của Opensea chuyển sang sử dụng sản phẩm của LooksRare không tạo ra được lượng users trung thành và cố định. Users đến vì phần thưởng (LOOKS) , lúc hết ngon thì rời đi vì sản phẩm không giữ chân được người dùng.
Optimism (OP)
OP airdrop là 1 sự kiện được cộng đồng dự đoán trước. 250K ví được nhận 5% tổng cung ( 214M OP) trong đợt đầu tiên. Đồng thời thông báo 19% tổng nguồn cung sẽ được airdrop trong các đợt tiếp theo.
OP là governance token, không có tiện ích nào nổi bật. Tuy nhiên, Optimism foundation vẫn đóng vai trò quyết định trong những việc quan trọng.
Thiếu các giá trị nội tại, cùng với bối cảnh thị trường diễn biến xấu. Giá OP đã giảm mất 80% chỉ trong 18 ngày. Sau đó đã có cú tăng tốc cùng với nhịp hồi của thị trường.
Nhưng điều quan trọng là OP có tăng trưởng được TVL sau airdrop không ? Có.
Chấm xanh đầu tiên là ngày diễn ra airdrop #1, TVL của toàn hệ sinh thái đã tăng nhiều lần so với trước đó.
Có thể kết luận, đợt airdrop đầu tiên ( nổi bật nhất) đã thành công vì nó thu hút được nhiều hoạt động trên hệ sinh thái = > dẫn đến sự gia tăng TVL. Kỳ vọng về các đợt airdrop trong tương lai cũng là động lực để users “skin in the game” trên Optimism. Đến nay, OP vẫn là 1 trong những hệ sinh thái có TVL cao nhất.
Blur (BLUR)
Blur launch NFTs marketplace vào tháng 10/2022, và thông báo có airdrop được đưa ra cùng thời điểm. Bất cứ ai giao dịch NFT trước đó 6 tháng đều được nhận airdrop đợt đầu tiên. Các đợt airdrop #2 và #3 dành cho những users hoạt động tích cực trên nền tảng.
Không tính phí giao dịch và cho tùy chọn phí bản quyền. Cùng với nhiều chức năng mới hữu ích cho NFT trader, Blur đã dành được thị phần đáng kể trên thị trường NFTs.
Đợt airdrop đầu tiên chiếm 12% tổng cung ( 360M Blur). 39% khác được dự trữ cho cộng đồng và sẽ được phân phối qua các chương trình incentives, contributor grants và community initiatives.
Chương trình khuyến khích giao dịch bằng airdrop đã mang đến cho Blur thành công vang dội ban đầu, khi trading volume đã vượt qua Opensea. Về lâu dài thì chưa thể kết luận, vì 1 phần lớn volume đến từ wash trading để farm $BLUR. Tuy nhiên, phải công nhận rằng Blur là NFT marketplace đầu tiên có thể đe dọa vị trí số 1 của Opensea.
Tổng kết
Vậy chúng ta học được điều gì từ những case study này ?
Airdrop là 1 cách hay để các dự án phân bổ token, free marketing, khuyến khích sử dụng sản phẩm và thu hút thêm users. Phương pháp phân phối token này có hiệu quả vượt trội hơn các cách cũ như ICO, IDO …
Airdrop góp phần thúc đẩy thành công chỉ khi dự án đã có những sản phẩm chất lượng và 1 số lượng users trung thành nhất định.
Bằng cách nghiên cứu các đợt airdrop và học hỏi từ những thiếu sót/thành công. Chúng ta, những nhà đầu tư sẽ có những chiến lược tốt hơn khi tham gia vào những dự án này.
Join the Defi Learn community:
Website | Twitter | Tiktok | Youtube | Facebook